汪峰也开端干了，明星直播带货已成趋势
汪峰参加明星直播带货大军
近年来，明星走入直播间带货现已家常便饭。
可是没想到，有一天会在带货直播间看到汪峰的身影。
7月28日，汪峰在抖音直播间完结了自己的年度首播。
据直播动态显现，到8月16日，汪峰现已在抖音进行了7次带货直播，累计出售额达1675.12万。
其间，最近的一场直播出售额达1121.24万，带货产品包含手表、短袖、内裤等。
值得一提的是，汪峰自称原价一万多的手表在直播间只需1500元。
这个出售成果比7月28日的首秀要好上一些。
有关数据显现，汪峰的首场直播累计观看人数高达848.8万，场均出售6.69万，场均出售额281.13万。
要知道，汪峰身上有着许多光环，我国摇滚乐的领军人物、音乐文人、章子怡的老公等等。
很显着，被称为娱乐圈两大形而上学之一的汪峰并不短少流量，早些年就开着劳斯莱斯在路旁边吃烤串的他更不缺钱。
既不缺钱也不缺流量，那么，为什么汪峰要任劳任怨走入直播间带货呢？
其实近年来，明星直播带货现已成为了一种趋势。大势所趋之下，汪峰也无法置身事外。
2019年，电商直播敏捷兴起，这一年被称为直播带货元年。流量狂欢之下，贾乃亮、李晨、戚薇、酣畅、黄圣依等纷繁涌入直播间带货。
与汪峰同步，8月16日，李晨来到抖音第一网红张狂小杨哥的直播间。
其间，张狂小杨哥作为东道主是气氛的主导者。相关数据显现，张狂小杨哥30天内直播8场出售额破2.8亿。
前几日，#张翰朱梓骁合体直播#的论题更是登上微博热搜榜，来了一波回想杀。
逐步从演艺圈淡出，朱梓骁转型直播带货职业现已有5年左右，曾创下半个月2亿出售额的纪录。
当然，走入直播间带货的明星不计其数。
阿里巴巴从前专门计算，到2020年，我国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。据媒体报道，有80%的明星签约了专业的MCN组织。
就像薇娅从前在某综艺节目上戏弄“明星的归宿都是带货”，部分明星现已把直播带货当做了日常作业的一部分，明星直播带货进入常态化展开。
除了上文说到的李晨和朱梓骁，还有交个朋友的戚薇、谦寻的林依轮、眺望网络的贾乃亮以及黄圣依等等。
乃至音乐人胡海泉一手创办了MCN公司聚匠星斗。现在，该公司现已获得了小米的独家出资。
明星直播带货炽热两年，离不开MCN的专业加持和各大电商渠道的推进。
明星扎堆直播带货的背面
不难发现，汪峰展开直播带货背面存在着抖音电商的痕迹。
据汪峰的直播动态显现，“818好物节与你共享好物”的标语十分显着。
众所周知818好物节是抖音电商重要的促销节日，时至本年现已是第三届。
此外，在汪峰抖音账号的简介中，咱们能够发现，除了音乐人还有“818好物发现官”的头衔。
8月12日晚，抖音敞开818好物大赏直播活动，汪峰作为首席发现官，好物发现员部队中还有明星曹颖、朱梓骁等。
其实，早在2020年，汪峰就以“京东秒杀首席直播官”的身份敞开京东直播首秀，4小时即带货超2亿，观看人数达915万。
上一年5月份，京东在抖音渠道开设了抖音官方小店，方案以“店播+达人”的方法在抖音完结200亿元的GMV转化。
抖音与京东联手，吹响了电商下半场的冲击号角。
自2020年开端，淘宝、抖音、快手便都有引进明星直播带货的诉求，淘宝是为了完结流量转化，而抖音快手则是为了向用户传递直播卖货的心智。
仅2020年618期间，就有300位明星登陆淘宝直播，京东则邀请了超百位明星主播。此前，苏宁还举办了百大明星直播夜。
直到今日，抖音和快手仍然没有放松对明星直播的引进力度。
跟着直播电商四大天王年代的完毕，抖音和快手等短视频渠道在直播职业中的声量越来越大。
与素人主播比较，明星自带粉丝和流量，能够更快越过培育信任感和认同感的进程，敏捷拉近与顾客之间的间隔。
闻名财经作家吴晓波从前这样描绘明星直播的业态：明星做直播，是两个脉冲的叠加。
第一个脉冲是直播电商所带来的瞬间直播场观流量，这是直播电商本身的特点，第二个是明星本身的流量。所以，明星做直播和其他人做直播，所发生的瞬间场观人数彻底不在一个等量级，它是两大脉冲聚合的成果。
因而，明星带货有着天然的优势。
流量盈利消失后，电商渠道关于流量的抢夺加重。
前段时间，周杰伦发布新专辑，便遭到了全网的“争抢”，流量大战背面都是期望能够凭借明星效应来招引和留住更多的用户。
电商渠道的布局和MCN组织的参加推进了明星直播的展开，跟着明星直播业态的老练，明星和网红之间的边界出现含糊化展开的趋势。
直播下半场，明星和网红之间的边界逐步消失
直播职业度过了粗野成长的两年，明星直播展开的进程中，相同暴露出许多问题。
其间，最受诟病的就是带货量低、坑位费高、以次充好等问题。
以黄圣依为例，在一场品牌直播活动中她的团队曾报价10万坑位费，但终究仅卖出了5个保温杯。不过，后来黄圣依团队就此进行了辩驳。
（图源：商业街探案，腾讯科技）
狂欢往后，职业从粗野成长到标准，顾客也越来越理性。过于追捧流量的趋势不再，相反我们关于主播的事务才能要求大大提高。
比较前两年，现在的明星名人更放得下身段，例如下调坑位费，动辄十几个小时的直播时长也不在话下等等。
其间，更显着的展开趋势是明星和网红联手直播带货的状况越来越多了。
例如，汪峰在抖音的初次直播数据不算特别优异，当天下午邀请了张狂小杨哥一同直播。终究，直播点赞量破亿，均匀在线人数超10万。
明星进直播间承当了一部分流量功用，招引眼球。许多人忧虑明星主播会抢了素人主播的生意，现在来看，两者历来都不敌对的联系。
现在，明星网络化成为不少MCN的展开战略,未来明星主播和网红主播出现在同一直播间可能会盛行成风。
再如，日前明星董洁和最近大火的网红衣哥一同在直播间带货。
据媒体报道，衣哥花了500万才请来董洁助阵。但直播的进程中，简直都是衣哥在解说产品卖点，董洁简直沦为布景板。
这儿还牵扯了别的一个问题，关于专业的明星主播来说，流量不是肯定的制胜因素。
通过两年的经历堆集，从前在带货直播间受挫的黄圣依，现已能够完结1.28亿的单场GMV。
野外直播时，黄圣依夫妻二人更是把牛拉进直播间，把戏齐出，重构了“人、货、场”三要素。
因而，明星假如想要持续在带货范畴深耕，需求培育出愈加专业的带货才能，不然摆脱不了首秀即巅峰的命运。
作者：月涯
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本文源自：金融界
作者：A股君
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